MBAでは教えない『最強の営業力構築マニュアル』
売れる法人営業ノウハウ、営業戦略を大公開 - 無料ブックレット - 84ページ
最早、精神論は通用しない時代。本当に営業力を強化したいのであれば組織としての全体最適を行うべきであり、営業力強化、営業の底上げは組織的に実現できます。
準備、新規開拓、商談、マーケティングなど、多くの企業に共通する課題である営業力強化の方法を大公開。今まであまり公開されることがなかった営業戦略、法人営業のノウハウが満載です。
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MBAでは教えない「最強の営業力構築マニュアル」(SalesPro.pdf) (817KB)
■ 目 次
（Ａ）営業改革時代
１．営業は最重要部門になる
２．ＭＢＡでは教えない営業力
３．顧客関係は心理戦
（Ｂ）最強の営業ノウハウ
４．営業クオリティーは準備で決まる
４－１．強みを簡潔に表現する
４－２．営業ツールの作成
４－３．業界研究
５．アプローチはニーズの発掘
５－１．アプローチリストの作成
５－２．リストの精査
５－３．アプローチフロー
５－４．ＦＡＱ集で不安を解消
５－５．キーパーソンを狙え
６．訪問は情報収集が目的
６－１．成功の秘訣は利害の一致
６－２．課題を聞き出す質問力
６－３．案件を評価する
６－４．営業フロー
７．プレゼン＆クロージング
７－１．魅力的なプレゼンのポイント
７－２．クロージングの前にすべきこと
８．営業マネージャーは数字を見る
（Ｃ）仕事術
９．心理戦を勝ち抜く５つの法則
（Ｄ）新規開拓マーケティング
１０．マーケティングで営業を楽にする
１０－１．レスポンス広告
１０－２．広報・パブリシティ
